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通常,企业的营销人员为了达到体验式营销目标,需要一些工具所用来创造体验,我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括:沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。
另外,五种体验模块在使用上有其自然的顺序:感官—情感—思考—行动—关联。“感官”引起人们的注意;“情感”使的体验变的个性化;“思考”加强对体验的认知;“行动”唤起对体验的投入;“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。
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一、依然直接向消费者收费。譬如现在盛行的免费网游,其入口端免费,袁国顺免费模式参加报名,但是实际上游戏内进行了很多设置,依然逼迫玩家充值消费。这种类型,只是改变了消费的位置。
二、通过消费者的消费者收费。典型就是淘宝,淘宝平台对消费者几乎是完全免费的,但是其收费的对象是淘宝上卖货的商家,但是商家也是向消费者收费的。也可以换一种说法,这种商业模式通过消费者的消费流程收费。
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机器可以移动的,不是固定的。比如说,想吸引一些大学生,就可以把机器放到某个大学一周,粉丝积累的餐不多了,袁国顺免费模式会议,又换一个学校。一台机器几千块,只要能吸上几千个粉丝就不亏了对吧。
所以,套路是一样的,只是换了一个产品,说不定哪天又出来一个全民免费喝饮料了。
以上这个案例就是一个即简单,但非常典型的关于第三方支付模型的实际应用的例子。
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