一：根据施工组织设计、企业内部定额和工程所在地的人工、材料的市场价格，测算出改项目的工程施工成本，及企业实施该项目的本价，确定报价下限值。
二：对国家政策、水文地质及自然条件引起的变化以及设计上的缺陷、提供设计图不及时或者有误、不可抗拒的自然灾害。资金和材料不到位。材料价格上涨等因素，估计风险指标（2%-3%）摊入相应的单价中。
三、按照标策略，充分推测业主标底的范围和幅度，根据以往的工程成本和风险，计算出工程盈亏点，确定企业的承受能力，确认对重的较佳报价。
剩下的技术标的编写，我实在是门外汉，这里就不写了，献丑是小，误导是真。其实按照我们老师的话讲标文件是一项复杂的工作，内容多、时间短，需要合理的组织安排，同时也要加大办公自动化设备的投入才能快速编写出高质量的标书。然而就算我们付出很多努力、资质也足够，但依然被淘汰。可能就与我们制作标书抓不住重点，不知道得分项，不符合评审的要求或者审美标准。
总之，标也是门学问。它不光是靠人员的细致编写，精美的设计还要有策略、胆识相结合，才有可能在众多竞手中脱颖而出。
而现实中很多工程公司，都存在着自己不会编制标书，只能委派标书制作公司帮助其编制标书这一尴尬局面。但这样会对公司产生一些不利因素：一容易造成内部秘密的泄露，二是不利于公司的健康发展。终归就是自己的事情尽量自己做，把握在自己手里的才是自己的。
其实，我在上面讲的一些东西，都是红昌宏西点训练营通关训练里的知识点。红昌宏每年会定期为公装加盟商讲解在工程板块的知识点，帮助企业自身发展。那里不光让加盟的企业学会编制标书，制作标书，还会告诉你关于标书方面的一些潜在规则和陷阱，能大大提高你的中标率。同时，还会安排全国的加盟商在一起互相交流心得和经验，让大家一起共同发展。这也是红昌宏打造加盟模式的准则。共建、共享、共赢以这六个字为基点，才能赢得各方的尊重，才能有更多的有识之士选择红昌宏，这也是为什么红昌宏成立公装加盟板块在短短的三四年间有一百五十余位伙伴选择加盟红昌宏的根本原因。
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