对于中小卖家来说,只卖凉茶这个定位,大的价值是让全公司专注在个产品上,然后就能基于“一万小时定律”做出更好的产品,让自己的店铺更有优势。也就是说,从卖家的角度来看,只卖一个产品,大的价值是有利于公司的目标管理,使公司专注于一个领域。
综上所述,我们做店铺人群定位,只需考虑对消费者和对自己有没有价值,如果有价值,那么定位就有利:如果没有价值,那么定位对自己的发展会变成制约。
而且,通过搜索规则中的打散原则我们知道,一个店铺只销售卫衣,电商摄影教程,有且只有两个产品能拿到搜索大流量,那么这样的店铺只能做爆款,并且很快就会达到流量瓶颈。
再比如某个店铺卖拖把,如果你是购买拖把的用户,你觉得只卖一个价位、一个品牌的拖把的店铺比较好,中山电商教程,还是提供多个价位、多个品牌的拖把的店铺供你选择比较好?
可能有很多人会选择后者。其实我们做定位的主要目的是为了回购,ps电商教程,比如品价格高,所以可以区分开人群,买的就会反复买。说得直白一点,就是在一些低回购的行业,因为回购期比较长,讨好一类人群的价值就不大,所以就没必要只做一个价位的产品了。比如卖充电宝的店铺就不必只卖一个价位的产品,可以选择多个价位段,抓不同的人群。
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