对比原理与锚定效应。
在上大学的时候，喜欢一个另一个系的女生。经常跟在她后面，去听课。一次很偶然的机会，我听了一个课程《心理学》，改变了我的一生！
如果能清楚你的客户心理怎么想的，你就会发现，成交就很容易了。
有一段时间，我们的业务员总是卖低档的业务给客户，而我发现这些客户根本就不是差钱的那种。
于是我就听他与客户销售400电话时的录音，我发现，每次客户问价格，他就会说便宜的号码是600元一年。然后他就给客户发600的号码，客户就买了这类号码。
我就和他讲，你这样销售是有问题的，一方面你赚不到钱，公司更赚不到钱，同时客户也没有达到自己想要的预期。其实，很多客户都不清楚，自己想要什么。
经过我的指导，他就开始给客户介绍：我们有1500元的号码，还有900的和600的，三个档次，你选择哪一种呢？
一段时间后，我发现他的业绩增长了50%，大部分选择了900的号码；高档和低档的选择少一些。
在这个过程中，我总结为：没有对比，就没有销售。
你如果不给客户创造差异化的产品，客户要么选择便宜的，要么选择别人。
在心理学上，这叫《锚定效应》，做销售，一定要给客户的心理设定一个锚点。
即使你卖600元的号码，客户的心理上，也不知道这个是什么意思，他还是认为贵。当你和他讲，我们有1500元的，他就觉得900的也不错，600的也便宜。龙观网络出品。